发烫的人生容纳不下安逸的灵魂，在为梦狂奔的路上，总有孤夜寂寥，向后看是努力的光，向前看是未来的晴朗。

  她用自己的行动告诉我们，只要心中希望之灯永远亮着，提高自己的能力，坚持不懈，就会走出荆棘，看见海阔天空，鲜花烂漫。

— 1 —

可以是宝妈，也可以是职场丽人

  花名蚕月，隶属火蝠杭州分公司市场部，晨星军团-狼牙军。

  典型的北方女孩，喜欢看书，喜欢旅游，她有着女孩的自信灵动，也有着职场人的要强坚持。对待工作一丝不苟，不懂就问不会就学。喜欢挑战，只要能达成心中的目标，对于她来说一切困难都是小事。


  毕业后的蚕月跟大多数大学生一样，也曾迷茫彷徨，从踏出校门的那一刻起，从来没想过自己会做销售这个行业。可能是命运给了她最好安排，性格慢热，也不健谈，但却在毕业后的第一份工作干的就是P2P贷款的销售，去面试的时候，蚕月就因为经理的一句话“工资没有上限，赚钱多”，一做就是三年。

  偶然之下，17年来到了杭州，因为有人说卖房子赚钱啊，选择了房产中介，在链家做了三年多。由于生活的原因，蚕月在家做了四年的全职宝妈。重新出发，在选择上她对比了多家企业，最终选择了火蝠，“因为面试的那天看到大家工作的氛围正是我想要的，更重要的是高薪的诱惑。”

  刚柔并济，拥有不屈的力量，也许这是她作为女性职场人最真实的写照。迈出舒适区，真正在战场上拼杀过后，她才更深刻地意识到，走出去，上战场，在项目里，才能更快地成长。

— 2 —

把握每一次机会

  都说做销售工作压力大，但是蚕月始终相信——努力了不一定能成功，但是不努力注定是失败的，机会总是留给有准备的人。

  从主动学习开始，沟通话术、销售技巧、成功案例反复积累，总结消化。站在客户的角度去考虑，以解决问题的方式跟客户沟通，她始终坚持以积极态度迎接这个压力重重的挑战。


  被问及为什么会选择销售的这个行业，她说“销售是一个付出和回报成正比的职业，只要想要就有所得，重要的是它是学东西最快，最多的一个职业，而且我喜欢每个月的工作是由自己来掌控的感觉。”

  “来到火蝠，幸运的是遇到了一群这么可爱而有富有热情的小伙伴。刚开始由于，缺乏专业知识的支撑，不知道怎么和客户交流。当时坐在文尚和辛巴身边，一有问题就去问，他们让我更快的适应了工作的节奏。也非常感谢晨星军团的每位小伙伴，途次，布鲁克，威廉在运营思路，销售技巧，沟通话术等方面的帮助，让我能快速拿到自己想要的结果。”

  大家互帮互助，完成团队的目标以及个人业绩，这种大家庭氛围感每时每刻不在鼓舞着她前进。

— 3 —

激发无限潜能

  从最初的不敢跟客户交流、害怕说错话，到如今独立解决客户异议，蚕月凭着自己的坚持和努力飞速成长起来。但是她也明白，接下来的挑战，只会愈加艰难。

  每个人对于第一次都有着深刻印象，蚕月来公司开的第一单也不例外：

  这一单在辛巴，文尚和晨星军团各位小伙伴们的帮助下成功拿下。但是现在回想，最初对客户的执着认真和要成功的决心，那种想要，并且一定要拿到的心态在工作中从始至终是最重要的。

  入职火蝠的这段时间，她的成长速度让旁人看在眼里，在她的坚持下，工作慢慢走上正轨，但她深知这些进步离不开团队的支持。

  “岁月不居，时节如流，来火蝠的半年让我重新找到了自己的价值，找到了在销售这个职业的快感和成就感。”

  进入而立之年，追求稳定。她选择了这个行业，就决定稳步精进，一直深耕下去。“赚钱是最重要的，让我的家人可以不为金钱而烦恼。同时在这个社会体现自己的价值，做一个有价值的人。”


  从全职宝妈的身份中走出来，加上多年工作经验的积累，蚕月深知，一个人的舞台是不会因为个人地位或身份而被限制，它需要你自己破茧而出，才会见到更广阔的世界，遇见更好的自己。

  步履不停，才能生生不息。未来，她依然会保持空杯心态，去成长，去探索更多的未知，实现自己的价值。