你读过的书，遇过的人，扛过的事，构成了自己的人生格局。
  花名风烟，来自湖北孝感，与学生时代告别，像所有新人一样，对即将开展的职场“旅行”充满了好奇与期待。

  他以“初生牛犊不怕虎”的姿态，体验各式各样的工作，也享受说走就走的快感，如一颗刚刚破土而出的小苗，快速吸收着知识与养分，也期待着打出属于自己的一片天地。

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跨行

  毕业之后，风烟一直在汽车后市场摸爬滚打，在汽修厂做过机修，做过店长，再到20年的十月份在4S店做SA。也是在这个时期，经过高中同学——金蟾的介绍认识到了火蝠这个公司，初次接触到电商这个行业。

  金蟾说现在电商行业很吃香，他自己在火蝠也取得了不错的收入，在好友的鼓励下，风烟毅然决然地转战电商行业。

  入职火蝠，加入鑫火军，电商销售岗位对风烟来说，又是一个全新的开始。但那些走过的路，吃过的苦，熬过的夜，都铺成了一条康庄大道，带他去往想去的地方。

  没有过销售的经历，接待客户、业务流程、谈单技巧，对第一次接触业务的他来讲尤显陌生，好在他遇到了一起同行的朋友，有并肩作战的伙伴、有谆谆教导的师傅、还有技术精湛的专家……有什么可怕的呢？

  “前期非常感谢布谷的耐心指导，以及金蟾手把手教我各方各面的知识。”于是，风烟从最开始对于打电话的恐惧，蜕变成敢于独立开单、独立面谈。次数多了就敢厚着脸皮冲，反复问，也就是在跟客户的不断交流中，以及充满挑战的日子里，他不但收获了工作的能力，而且变得更加沉稳成熟。

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沉淀

  销售工作中会遇到形形色色的人，不同的人考虑问题角度不同，对于他而言，销售就是要直面这些问题，剥离表面，挖掘出最深层次的需求。

  “在这里是让我觉得对于个人能力提升最快的地方。”

  入职的第三个月金蟾带着他去北京面谈，从出差面谈讲方案到卖软件再到后续的客户维护，全程都有金蟾的协助，风烟在他的配合下拿下了第一个客户。“也是在那个月第一次月入过万，让我感觉到赚钱的快乐。”


  来到鑫火军的某一天，风烟当时在自己的工位上喊了一句，“谁有抖音的案例？”，然后他马上就收到了四五个小伙伴的私信案例分享，这个瞬间一直让他记忆深刻，为之动容。

  在火蝠，到处洋溢着积极向上与青春朝气；在团队中，大家充满了激情和战斗力，互帮互助，充实和激情永远是销售的底色。

  “入职这两年以来，前期的业绩也一直没有特别出色，导致经常会自我怀疑。因为有了金蟾的开导，才能让我坚持走到现在。包括像火龙之前分享的一句话“多做自己感到害怕的事情”，也是这句话给到了我启发，打铁还需自身硬，一次两次别人可以帮你，但不能次次都让别人帮你。遇到问题多想想如果是比我优秀的人遇到了他会怎么做？也是有了这些习惯，才能让我在今年五个月不到的时间就拿到了优秀的战绩。”

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爆发

  机会留给有准备的人，也留给敢于承担、敢于挑战的人。

  “打业绩，每个销售都会有自己一套方法。我的方法就是多听多学多问，多听客户讲，积累行业经验，增加自身阅历。多向优秀的人学习他们的闪光点，多向同事去请教问题，多向运营去要案例。”

  “今年三月拿到手的一个大额订单，对于我最深刻的点就是客情的维护，以及对于客户的把控，以及大客户心理的揣摩，也是有了这次的经历让我能更加从容的面对那些大客户。”

  目前的取得的好成绩给了他信心，同时，也让他对目前的工作有了新的见解：做业务一定不能急于求成，要有足够的耐心以及毅力，然后一定要站在客户的角度上去分析问题，才能找到真正的答案。


  “在火蝠最大的收获就是个人能力的提升，自信的增长，敢于去挑战更多的困难。”

  现在的风烟早已丢掉了内向的包袱，幽默风趣、认真负责、技能过硬才是他的代名词。对于未来的规划，他说，“需要培养自己的管理能力，今后能在火蝠有更好的发展，遇到了好的平台就得抓住这样的机会，需要我做的事情还很多，未来可期！”

  最好的状态是未来可期，风烟的梦想就在前方，远隔云端唾手可得。加油！少年！