沙加：以光之名，成长之势

煦色韶光，岂能坠鸿鹄之志？

      沙加运筹帷幄的特质，并非与生俱来。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。近两载的打磨、两载的反思、两载的积淀，没有一条捷径可以高居于经验之上，这才锻造出沙加如今沉着冷静、条分缕析的运营思维。

      店铺的参与、研讨与执行，沙加总会将复盘后的清醒与时间留给反思与总结，他会思考：在策略方案上，处理的方式对吗？还有更合适的解决方式吗？这个店铺的运营中，未考量到的因素有哪些？下次应该如何思考得更全面？如此的深研细磨，如此的时间与心力的投入，对于沙加而言，都是值得的。


      当初还在学校学习中，他就接触过电商行业，顺利毕业后，他前往广州寻求工作机会，进入运营行业。对于刚踏入新行业的沙加而言，一切都是陌生的，这是他从未涉猎过的新领域。他表示，倘若经过自身操作运营，让店铺每天都能持续出单，销售额都能向上增长，这就是一件很有成就感的事情。因为羡慕火蝠的企业文化，所以想来到这里锻炼一下，对于刚踏入新公司新平台的沙加而言，要担得起企业这份荣光，便要付出更多的努力。

      由于以前是运营小平台，刚进入火蝠时，就分到凌云项目组，负责拼多多版块的承接。当时的他对于拼多多平台不甚了解，只能推翻自身的知识架构，重新开始迎接新的挑战。不够熟练行业规则，那便埋头学习。或在工位上钻研运营案例，奋发上进；或跟随团队拉着前辈研讨方案，潜心笃志。毫无意外，功夫不负有心人。沙加渐渐成长起来，练就一身运营本领。不管是客户沟通、运营策略还是工具运用上，都已能轻松驾驭。

      尽可能地做到自己期待的样子，根据客户的需求不同，展现店铺的不同优势，带来流量以及生意的增长。星光不问赶路人，韶华不负追梦人。被问及为何要挑战自己，跳到另外陌生的环境时，沙加笑着说：“一直难以迈出自己的舒适圈，一旦迈出去之后就会拥有很大的成就感。”


      当遇到一家与河南特产有关的月度店铺时，沙加便认定这是他应该可以为之尝试的工作。其实，掌柜对于整个淘宝的推广与运营不是很了解，对于沙加也不太信任。于是，他只能尽心尽力把该店铺做好，即使提升效果不是很明显，但是掌柜从中看到了沙加的努力，并给予更多的时间与精力让其运营。

      刚开始运营时，由于数据反馈不是很好，于是只能请教团队来做店铺的全面诊断，发现店铺的主要问题在于该店铺产品的市场面偏小，对比行业竞店，品牌知名度不高，而且整体定价也偏贵，链接排名很难提升，从而导致该店铺基本上没什么免费流量。在付费流量方面，即使转化率比较高，但是PPC也非常高，导致投产一直不达标。

      为了应对店铺的相关问题，沙加针对性做有竞争力的策略突出。通过GMV的带动，设置全店满减活动，提高其客单价。不仅如此，还持续扩大店铺拉新体量。同时，调整店铺方向，全方位针对店铺问题进行调整，为该店铺进行官方活动报名，最大程度地获取流量。在他拼尽全力地开疆拓土之下，店铺从最初运营期，渐渐进入了平稳发展的轨道，实现大促三天一千单的销量。

      沙加表示，该店铺前期铺垫周期相对较长，效果反馈比较慢，掌柜对此比较着急，因此他只能保持每周三次的电话沟通，来复盘整个店铺的运营情况，切实给足掌柜其信心。


      不难看出，沙加所走的每一步，都是对自身能力以及时代脉搏的回应，承接的每一个店铺便成了他终日乾乾、夕惕若厉的新规划。

      对于沙加来说，每个店铺都是一段成长的过程。不管是承接数据店铺的求学之路，因销售额提升渐渐得到大家的认可，还是遇到店铺问题时而焦头烂额时，组内成员一起帮忙给予建议，都让沙加感动万分。从此，情知所起，一往而情深。他自知自身思路较为局限，期许在强化运营学习中不断精进、不断刷新自身的知识体系，形成独有的系统性思考与知识架构。

      如今他更看重火蝠的铁军文化，并将金戈铁马的“风林火山”精神融入到自身的文化传承之中，并通过自己的努力以当月拼多多个人冠军身份成功达成四月的铁军梦。

      作为火蝠铁军的新锐力量，更希望打破自己的瓶颈，渐入一个全新的境界，瞰见自己的新可能，迈出更多的舒适圈，保持本心，努力运营好每一个接手的店铺，在压力之下也能够保持不断前行的动力，有朝一日能输出更多的经典案例。