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婉珺:若你决定灿烂,山无遮,海无拦

浏览量 91 时间 2022-04-24 10:23:27
不是所有的坚持都能有结果,但总有一些坚持,能从冰封的土地里,培育出千千万万朵怒放的玫瑰。

花名婉珺,来自湖北孝感,现属火蝠电商武汉市场部鑫火军成员,华中农业科技大学工商管理学在读。看上去生人勿近的模样,相处时间久了就会发现她的另一面,高冷的天蝎座外表下藏着一颗“沙雕”且有趣的灵魂。

热衷于社交,约上朋友一起旅行感受世界;敢想敢做,手工DIY,陶艺,手作饰品;挑战刺激,蹦极和跳楼机都是她的菜……可静、可动。而这种性格伴随成长至今,倒成了她在职场一路打怪升级的法宝,也为之后外出闯荡埋下了种子。 

— 1 —不能改变环境,但可以适应环境

离开湖北老家,在江苏工作一呆就是四年多,而这段经历对她来说更是意义非凡。

从最初的市场部销售,两年时间的学习锻炼,晋升为市场部销售经理;不断提升业务能力,由原先十人的小组变成六十三人的团队。而这时的她更加独立自信,也有了面对困难的勇气,也是婉珺在这份工作中的最大收获。她的高效执行力,也在这个时候开始显露出来。

随后,考虑到家庭因素,婉珺不得已选择回武汉发展。21年上半年加入德佑房产做经纪人和店面HRBP,创造了半年时间成交12套租赁单,以及两套二手房的好成绩。年中的时候受武汉疫情影响,线下生意地开展产生了诸多不便,也直接影响了她的个人业绩。

严峻的就业形势让她有过短暂的迷茫,仔细考虑过未来的方向后,她瞄准了前景光明的电商行业。恰好身边很多朋友也开始转型做电商,在朋友的推荐下,最终选择跨行业发展。

从未涉足过的领域,意味着她所有的从业经验全部归零。经过谨慎的考量,2021年9月10日,正式入职火蝠。那时候的她,意气风发满腔斗志,大概没想到挑战来得如此之快。

— 2 —人人都想要结果,但有时经过就是结果

加入鑫火军时,项目组刚刚组建没多久,负责人燃冰一个人除了抗业绩,还急需组建团队,加上自己还是第一次从事电商行业,婉珺迷茫又忐忑。

想过放弃,也怀疑过自己所追求的究竟是何意义,可时间从来没有因为自己的负面情绪给出半分妥协。虽然很难,但只要有了问题就去克服,凭着这种坚持,她一点点地去吃透火蝠的业务模式。

“去年12月的时候,差不多有20多天没有开单,燃冰分给我的资源都没有开出来。团队里其他小伙伴都在连续开单,我的心态变得很消极,对自己也没有信心,但是已经坚持走过了三个多月,也不想遇到瓶颈就放弃。”

“当时整个鑫火军的小伙伴们都在帮助我,鼓励我,也会教我怎么跟客户沟通,在我最混沌阶段给我指出方向,让我可以放下一些心理的包袱。最后,在大家的帮助下,成功开出一个18w天猫入驻的单子,总算打开了局面。但要说到帮助最大的,那就是燃冰了,帮助我调整心态,会在我陷入客户异议走不出来的时候帮我拉群谈客户、缔结客户,更是教会了很多道理。”

也是因为在火蝠,在这个团队,有了他们,婉珺对接下来的工作越来越有信心。

— 3—未来,为我而来

也许,每个人都在快速成长,而成长的过程则需要付出很多代价,有些甚至是沉痛的。正如破茧成蝶一样,只有挺住这些考验与磨砺的人,才能称得上是一个真正成熟的人。


婉珺


“我选择做销售行业是想锻炼自己语言表达能力,临场应变能力和抗压能力,毕竟,除开国企,任何一个行业想拿到高薪都离不开销售场景和一张会说话的嘴。”

“销售这个职业门槛虽然很低,但是对业务能力的要求却很高,不是所有的人都适合做销售,但我相信,坚持学习的业务员结果一定不会差。”

“多听、多看、多学。市场部每天的早会分享就是很好的学习素材,听别人是怎么沟通客户的,通过什么方式开单,将其他人的谈单方式和技巧归纳总结成自己的一套方式;我觉得做业务就像照镜子,找到优秀的小伙伴不断学习模仿,最后超越他,再换其他优秀的小伙伴学习,用他人的长处弥补自己的短板。”

除了工作,对于生活的热爱婉珺也有自己的规划:“利用一切时间去学习,做PPT、锻炼演讲能力、半年时间冲三次铁军直到铁军刻名等等;工作之余想报个爵士舞蹈班,提升气质,让自己忙起来。”

平常又特别的年纪,诗与远方的憧憬,生活还有无数的可能性。或许我们暂时未得到自己想要的机遇,没有理想中的鲜花与掌声,但是不要慌张,路还很长,未来依然值得期待。
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