淘宝要不要广告，这是很多卖家纠结的一个问题，淘宝开店无需店租费，那么淘宝自身靠什么赚钱？大多数来自于商家的广告。而影响最大的广告就是直通车的广告，比如我们用手机搜索一个关键词。如果你发现产品图中左上角有hot的，那就是广告的。今天对于要不要广告的这个问题，跟大家来讨论一下比较常见的集中情况

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　　一、淘宝收广告费心太黑。

　　这个对么线下开店创业没有多少人会质疑进商场还需要中心。但是在互联网上总还是希望商场给你免费的流量，但是淘宝也是需要收入的。随着流量平台的成熟，免费流量越来越少，所以淘宝卖家也需要顺延市场发展，合理考虑付费推广方式。

　　二、店铺没流量是不是广告投太少？

　　一些卖家发现淘宝店铺没有真实流量，就觉得是不是广告太少？所以在没有免费流量的情况下就开始大量投入付费广告，结果大概率都会非常的惨。要记住淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送炭，我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营，获得免费的淘宝流量提升。当我们免费流量做得非常好时，才应该去选择广告进而放大流量，这是什么原因呢？因为淘宝的位置80%都是给免费商家的，也就是付费的广告位置比较少。所以淘宝必须保证20%的位置能够尽可能的多收广告费，从根本上他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家愿意付出的广告费也会比较高，所以当你去投放广告的时候，这里面都是集中了比较优秀的商家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费？不是投广告就会变得优秀，而是优秀后才开始投广告。

　　三、我有免费流量就够了，不想花冤枉钱

　　有一些卖家免费流量做得不错，他们也习惯了使用免费流量赚钱，因为听多了淘宝广告亏钱的例子，所以不想广告。觉得免费流量已经很好，不想要花这个冤枉钱，这个观念也是太错误了，因为一方面如果你的流量转化率高的话，是可以考虑广告的，为什么要和钱过不去呢，更重要的一个原因就是淘宝有一个重要的规则。如果你投了广告，那么只要你的广告表现不错，就会提升你的免费流量，淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。所以只要先做好免费淘宝流量以后，完全可以考虑付费广告，只要能带来更多收益，何乐不为。